.png){kind=logo}
Ông khách hàng nhìn còn sung sức, da dẻ hồng hào, giọng nói mạnh mẽ...nhìn không ai biết
ông bị bệnh hiểm nghèo!
Ông đang stress vì đại lý bán cho ông không đầy đủ các quyền lợi bảo hiểm!
Đại lý thì đã nghỉ việc lâu rồi! Bán tặng vàng thì sao mà trụ nổi với nghề mà không
nghỉ! Chia bớt tiền hoa hồng để giảm phí đóng năm đầu hay tặng 1 chỉ vàng năm 2015 cũng
ngập hết 50% tiền hoa hồng. Tiền đâu mà sống, mà không bỏ nghề!
Khách hàng rút kinh nghiệm ca này và nói không với lời dụ dỗ giảm phí năm đầu, hay tặng
vàng, hay tặng các chuyến du lịch nước ngoài nhé!
Dù sao ông khách cũng còn may mắn là xạ hoá có kết quả chống con K! Sản phẩm đầu tư liên
kết chung có cái hay là sau 5 năm được đóng phí linh động tuỳ sức khỏe tài chính của
khách hàng.
THÔNG TIN MUA BẢO HIỂM NHÂN THỌ
Ngày 11/05/2015, khách hàng nam, sinh 1958 (57 tuổi), tự mua cho bản thân
Sản phẩm chính: 250 triệu
Không kèm thêm sản phẩm bổ trợ nào
Ngày 11/05/2015, khách hàng nam sinh 1958 (57 tuổi), mua cho vợ mình, sinh 1959 (56
tuổi),
UL TGHT: 250 triệu
Sản phẩm bổ trợ “Từ Bỏ Thu Phí người hôn phối”
Gần 4 năm sau khi tham gia bảo hiểm,
Ngày 26/04/2019 đến 25/10/2019 (6 tháng điều trị):
khách hàng nam, tuổi 61 bị K THỰC QUẢN (ĐOẠN 1/3 DƯỚI)
Kết quả giải phẫu bệnh: T3N1M0
Một năm sau phát hiện bệnh
Ngày 13/05/2020: khách hàng nam, tuổi 62, tái khám
Kết quả nội soi thực quản dạ dầy: Theo dõi K HẠ HẦU
Kết quả CT PHỔI CÓ THUỐC: ĐÁM ĐÔNG ĐẶC ĐÁY PHỔI TRÁI + XƠ ĐỈNH PHỔI TRÁI
Công thức máu toàn phần: chưa thiếu máu (Hct 41%, Hb 136g/lít)
NHẬN XÉT:
Khách hàng lớn tuổi,
Khả năng tài chính của họ đã có hạn vì họ phải về hưu
Đại lý bán 2 hợp đồng này chưa có kinh nghiệm và kiến thức bảo hiểm nhân thọ, nên đã bán
và tặng lại 1 chỉ vàng cho 2 vợ chồng.
Khách hàng tâm sự là
- Tôi không muốn nhận vàng, tôi chỉ muốn bán đúng cho tôi những quyền lợi cần cho một
đời người, đó là bệnh hiểm nghèo và thu phí bệnh hiểm nghèo.
- ...
- Nay tôi bị bệnh hiểm nghèo, chẳng được quyền lợi bệnh hiểm nghèo, chẳng được quyền lợi
miễn đóng phí bệnh hiểm nghèo.
- ...
- Cho tôi rút 50% giá trị tài khoản được 45 triệu, miễn lãi 6 tháng đầu, sau tính
lãi...
- ...
- Đúng là đại lý nào dụ chia tiền hoa hồng hay tặng vàng thì đừng có ham mà mua! Phải
tìm đại lý chuyên nghiệp như bác sĩ nói là đúng!
KẾT LUẬN:
Đại lý bảo hiểm bán cho người lớn tuổi, nên để số tiền bảo hiểm sản phẩm chính thấp
xuống để dư tiền cho khách hàng mua thêm các sản phẩm bổ trợ như nhân thọ có kỳ hạn,
bệnh hiểm nghèo và miễn đóng phí bệnh hiểm nghèo, tai nạn, hỗ trợ nằm viện. Sản phẩm bổ
trợ là “phí rơi” hàng năm; thực ra cuộc đời mỗi con người cũng đang rơi từng năm đó chứ!
Khách hàng này cố gắng đóng phí tiếp vài năm nữa để gánh cái hợp đồng của vợ có sản phẩm
miễn thu phí khi người chồng phải ra đi vì bệnh K
Bệnh hiểm nghèo ập đến, khả năng đóng phí 30 triệu một năm cho 2 hợp đồng quả là gánh
nặng tài chính cho khách hàng lớn tuổi!
Họ buông xuôi thì hợp đồng sẽ chết vì mất hiệu lực! Mất hết phí đã đóng từ 2015 (năm
2021, sau 5 năm mới được đóng phí linh động).
Khách hàng nam cố đóng đủ 5 năm, sang năm hợp đồng 6 thì đóng cầm chừng để nuôi hợp đồng
hiệu lực thêm vài năm nữa và nhận quyền lợi thưởng duy trì hợp đồng nữa (e không kịp
nhận vì năm hợp đồng thứ 10 mới được nhận thưởng 50% phí bảo hiểm cơ bản)
Khách hàng nam cố trả lại 45 triệu “vay” từ giá trị tài khoản của mình, nếu không sẽ bị
trừ vào giá trị tài khoản hay trừ vào số tiền bảo hiểm sản phẩm chính, khi có sự kiện
bảo hiểm xẩy ra “nợ cộng lãi” thì con số không là 45 triệu “vay” ra.
Nguồn: Dr. Quynh Mai Nguyen
.png)
